2017年度工作总结和2019年度工作计划
一、2017年度业绩与2019年度对比
1.2019年推广刚刚起步，产品信息在网络上搜索效果不明显。2017年对比2019年电子商务推广效果初显，通过百度搜索产品信息，我公司产品信息展示效果可观：滑移扫雪机、滑移抛雪机、滑移扫雪车、封闭式清扫器、港口清扫车、装载机清扫器、滑移清扫器、振动压实器等均在百度首页展示。
2.屈恩中文网站建站上线成功。除冰雪相关产品关键词季节性强，做优化难度大，通过对合作优化公司的频繁沟通和监督，2017年12月中下旬屈恩官网优化达标：扬雪机、抛雪机、除雪机基本完成在百度首页或第二页的展示。
3.2017年1月-2017年11月共转接客户信息833条。其中7月-11月共429条，
较上年度同期同比增长57.72%（2019年7月-2019年11月272条）。
二、2017年度自己工作中的不足
1.2017年过于注重封闭式清扫器产品推广，忽视了园林机械行业以及建筑行业产品推广，导致园林机械行业产品信息推广效果不明显。
2.针对技术部专业性文章的提供，跟进力度不足（原经王总签字批准要求技术部每月提供一篇专业性文章用于推广，2017年度技术仅提供一篇）。
三、下年度工作重心
1.筛选园林业、农业等行业专业性展会申请组织参加。
2.注重1688阿里平台操作维护。
3.加大园林系列产品推广范围和力度。
4.继续跟踪屈恩中文站优化效果，建设华辰中文站优化。
5.2019年宝马展相关工作，保证宝马展的顺利参展。
四、下年度具体工作计划
1.注重操作阿里1688平台：
1）向公司申请资金进行店铺装修：同行业（如徐州艾迪尔）在阿里巴巴上的店铺都已进行专业装修和设计，我公司作为行业内龙头企业非常有必要进行店铺装修，这样不仅可以吸引客户，提升企业形象，更可以得到客户的认同，增加客户对我公司的信任感和认同感。
2）阿里巴巴平台有点击付费全网推广，一些热销产品以及季节性产品：扫雪机等可以尝试付费全网推广（需公司推广费用支持）。
3）产品每天更新。
4）百度搜索，查看阿里巴巴被百度收录的与我公司产品相关的关键词，查看有无我公司产品在列，若没有的话进行此关键词的产品信息发布。
2.注重维护有效的免费B2B平台：中国供应商、中国制造交易网、中国建材网等。
3.开发行业免费和付费B2B平台：慧聪网（付费综合门户网站）、中国农机网、谷瀑环保网等。
4.筛选质量较好的行业展会并组织参加，做好2019宝马展相关工作：奶业大会、中国杨凌农业高新科技成果博览会、中国国际现代农业博览会、新疆农博会等展会筛选择优参加。
5.重点抓官网优化（华辰，屈恩）：屈恩中文站加强与做优化的网络公司沟通监督，经常搜索检查优化效果，落实优化结果。华辰中文站优化已到期，研究确定继续合作还是寻找其他优化公司，选择优化方案和关键词确定。
6.盯技术多出行业性文章，发布在微信、百度文库、公司官网、行业性网站等：原公司规定技术每月提供一篇文章。
7.联合技术、生产、销售同事拍摄产品视频，丰富产品小视频制作，更全面展示产品，在各视频门户网站、B2B网站以及朋友圈推广；
8.筛选热销产品和行业性产品进行重点推广：封闭式清扫器、除冰雪系列、移树机、双臂挖、推粪器等。
9.关注与产品相关的百度贴吧，使我公司产品发帖处在较前位置：滑移装载机吧、扫雪机吧、封闭清扫器吧、移树机吧、除雪铲吧等。
10.探索客户针对产品的搜索习惯，挖掘更多符合客户搜索习惯的关键词进行产品信息发布：
例：产品-封闭式清扫器：滑移清扫车、滑移清扫器、装载机扫地机、装载机清扫车、装载机清扫器、港口清扫车、封闭式清扫器、环保除尘扫地机、装载机扫地王等。
11.针对热销重点产品，搜索同行业公司产品发布形式，编排至少五个版本的产品发布形式，提高被搜索引擎抓取的概率。
