徐州机具年度总结大会

公司成长历程回顾与发展展望
                     —在华辰公司2016年会暨十周年庆典大会上的讲话
 
各位领导、嘉宾、同事们、朋友们：
    大家好！
    首先，请允许我对大家的到来表示诚挚的欢迎，感谢您的光临！作为华辰公司创业团队中的一员，很荣幸能在此时此刻同大家共同分享公司十年的成长历程。
2006年6月12日华辰公司在中国徐州注册成立，创始股东2人，创始员工6人，在经济开发区金桥路12号商务房办公，王兴军总经理立志要在工程机械行业能有一番作为。公司起步阶段以最擅长的技术研发服务为主（主要承接了杭州客户两个新产品的研究开发项目），兼做一些工程机械关键零部件件贸易。
2007年，公司因缺少持续收益项目遭遇经营危机，但王兴军总经理带领技术队伍坚持既定的发展方向，潜心于机具产品的自主开发设计和技术储备，克服各种不利条件，最终试制出第一批机具产品，并成功开拓了首批客户。
2008年，公司通过调整股权结构，引入投资方共同设立屈恩公司——作为机具生产制造基地。通过全体员工的努力，实现了当年筹建、当年投产、当年形成小批量生产能力的目标。08年冬季，全国各地出现了大范围的冰雪极端天气，公司自主研发生产的除冰雪系列产品崭露头角，迅速打开了市场。
2009年机具业务的研发、生产、销售实现平稳发展，王兴军总经理高瞻远瞩制定了独立开拓国际贸易业务的目标，并成功取得对外贸易资格。
2010年公司再次调整策略，成功实现全年销售额400万元，为后续发展壮大奠定了基础。公司产品首次亮相上海宝马展，第一次直接面对国内外专业客户，取得了一定成效，之后保持了历届持续参展。
2011年经过慎重规划和精心筹备，华辰、屈恩公司顺利迁入新址生产经营。同时，引进了有丰富经验的管理人员，成功通过ISO9001-2008质量管理体系认证，开始推行规范管理。企业生产产能和经营规模的进一步扩大，新组建的销售团队积极开拓市场，2011年全年销售额突破600万。
2012年公司产品首次亮相广交会，引起国内外客户广泛关注，参展取得预期成效。同年，企业生产产能和市场销售团队潜力同时迸发，成功实现销售额翻番，取得了全年销售额超1500万元的优异成绩！
2013年公司销售团队持续发力，转变经营思路，瞄准专业领域开拓纵深市场，开始参加各细分市场的行业专业展会。公司同中国原子能科学研究院的专用机具合作项目启动，助力中国核工业。2013年，全年销售顺利突破1800万元。
2014年整体经济下行，工程机械行业更不景气，我们公司在全体员工的共同努力下仍实现销售额1850万元，并成功完成当年效益目标。
2015年整体经营环境逾加恶化，细分市场的竞争加剧，部分厂家和人员采取不正当竞争手段，蚕食公司市场份额。公司全体员工在王兴军总经理带领下克服现实困难，积极应对！可喜的是，公司全年再次实现逆势增长：全年销售突破2000万元，并且圆满完成效益目标。王兴军总经理全年326天出差在外的辛苦付出没有白费！技术队伍夜以继日的付出没有白费！生产队伍持续高强度施工的付出没有白费！售后服务人员全国各地奔波劳累的付出没有白费！公司所有拼搏着的人们的付出终有了收获！
2016年已经翻开了崭新的一页！
2016年是华辰公司的第十个年头了，漫漫历史长河中十年不长，但十年也不短—“徐州”业已成长为国内机具市场首屈一指的品牌！
“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出”！遥想当年徐州品牌创立与发展，创业过程的种种艰辛、努力仍历历在目，但我们更要有“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”的豪情去直面现在更大的挑战！
 2016年，公司实事求是地制定了2500万元的全年销售目标，为促进公司进一步提高市场竞争力，确立了“严抓内部管理，狠抓落实到位”的管理提升主线。我们要面对的事实是：实体经济形势将更加严峻！大到全国各地、小到开发区的企业状况，大家均有耳闻目睹，但我们有信心完成各项目标！我们的信心来自大家，来自团结进取的管理团队，来自积极向上、不断进步的技术团队，来自能吃苦、能坚守、能打硬仗的生产团队，来自英勇善战的销售团队，最终来自我们产品的核心竞争力！
各位领导、嘉宾、同事们、朋友们，请期待下一个十年，让我们共同见证企业的进一步成长与发展！我相信，再过十年，我们定能体会到“会当凌绝顶，一览众山小”的豪情！
最后，我谨代表我本人和公司管理团队，感谢各级领导的亲切关怀、感谢各位行业前辈的悉心教导，感谢供应商伙伴的全力支持，感谢全体员工的真心付出，感谢家人的理解与支持！
值此春节来临之际，衷心祝愿各位领导、嘉宾、同事们、朋友们：
新春愉快、生活美满、身体健康、事业辉煌！
谢谢大家！
                                               徐州华辰 杜学勇
                                               2016年1月27日